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如何扭转尴尬局面 付费流量占比60% 助力拉升自然搜索流量 空包网

发布时间:2019-04-04 20:10:08

生意参谋后台分析:

我们在操作店铺的时候一定要注意付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占大比,自然流量很少很少,那说明店铺长期这样下去就是一个恶性循环,所以前期做推广

店铺风格以及定位,属于欧美风格,整个店铺不管是标题上面还是付费推广方面空包网人群都是以大码为主,没有真正的去做好精准的导向,喜欢欧美风的并不是所有的都是大码人群,或者大码为导向的人群消费水平以及年龄层级等并不是都喜欢欧美风的。所以这块没有做好定位,面对的人群范围出现了小的偏差。

前面说到没做好春款的衔接,过年期间是没有操作的,春款准备的比较晚,导致了流量上的大幅下滑。做女装类目的,建议在选品上多下点功夫,卖的就是款式和图,如果没有好的款,没有一个好的点击率以及转化率,推起来十分费力。所以在选款和上新的测款以及预热都显得很重要。

可以看出流量下滑比较厉害,直通车数据也不好。

直通车现在的情况如何扭转?

淘宝

这个店铺直通车的布局是不合理的,单品做的推广,也没有做单独的测款计划,主观意识去判断了一款直接推的,定向也没有好好做,人群投放只做了系统人群,而且也没有好好去投放空包网。这样会导致账户亏损,还有就是点击率转化率跟不上,拿不大大流量,不能实现引精准流量带动自然搜素,只能把账户权重拉低。

对于推广空包网的款式,对于高流量高转化的我们是要重点去推的。也可以根据后台数据去参考。

所以我们要解决的第一步空包网就是去测好款与图,看数据分析找出好款去加大力度推,同时做好夏装的准备。建议上好款后测出一张高点击的主图,关键词是否有足够的展现量,直通车助力,增加流量端口,持续关注数据,做好下一个主推款,打好基础。这个店铺的质量分普遍都是低分词,点击率转化率可以说很差了。需要做调整的地方还很多。

我再推广前期做的建立一个长尾词计划,一个定向计划,关键词基本在二三十个,前期通过添加人群去提高点击率,这样上分也快一些,当然不同店铺基础不同产品不同直通车权重,操作方法肯定不一样。如果只做大词计划,进来的流量相对多,但是同时垃圾流量的进入也会多,影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划,逐步去养权重,再适当加大词去做,这样也能有一个循序渐进的过程,不会一下子整体上有变动。

女装的款式很重要,图也很重要,如果没有单独的去做测款计划,主观的去硬推,只会导致账户亏损,点击率转化率也跟不上,流量获取能力欠缺,不能实现直通车精准引流的目的,更不能拉起自然搜索。所以前期一定要做好测款计划。

空包网 相关服务

直通车投放这块有两个核心,一个就是点击量,一个就是投产。 点击量表示着你直通车引流的能力,投产表示你投入与利益。如果这两点做好的词就是好词,我们对这种词去进行提高出价,提升这个词获取流量的能力。还有一点,有的词点击率是不错,但是转化很低的词,投产也不高的词,这种词,是什么原因造成的这样的数据?一就是因为出价过高或者是你的人群溢价过高造成的,一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察。关键词一定要不断的去优化才能使账户权重整体得到提升。

拿这个店铺案例为例:去年一直销售额比较稳定,女装,由于春款操作较晚,没有找到好的款式,流量也下滑的比较厉害,现在直通车流量占比了大部分流量,从目前看自然流量太少,要做的就是后期做好直通车优化,精细化操作人群,尤其是女装类目更应该去拿到自然搜索流量,这样整个店铺的权重也能得到提升,现状看提升以及操作优化的空间还是很大的。

推广方式上不能只靠一种关键词去做引流推广,像定向,钻展都是可以结合去做的,关键词竞争也比较激烈,特别是做好定向这块,比较容易以低价拿到大流量。现在淘宝千人千面大数据已经匹配的非常精准了,如果定向做的好了,也很容易满足大流量需求。

还有一点就是创意优化,这块是降低扣费的重点,创意优化可以提升点击率和质量得分,从而又能降低你的点击花费。建议是前期四个创意都加上并经过测试,最后留下四张高点击率的创意图,这样后面操作起来才更有优势。

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