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京东销售旺季来临前_你需要为店铺做哪些准备

发布时间:2019-03-01 05:34:46

春季要到了,基本上所有空包行业都到了旺季了,一年之计在于春,旺季我们就需要好好的做好各项准备了。基于我做电商的这几年经验而言,京东的淡旺季节奏大概是这样的:京东最忙的时候是年中和下半年,因为有618和双11,这是最盛大的活动;上半年的1月份是去年旺季的延续,2月份会因为春节放假,大家都回家过年,快递也停了的原因而成为全年流量的低谷,3月份开始会慢慢恢复,4月份和5月份比较平稳,618年中大促到达顶峰,之后,流量开始往下降,7月份是除2月份的之外的又一个低谷,8月份流量又开始往上升。俗话说“金9银10”,所以9月和10月一定要把控好,为接下来的双11,双12,元旦,圣诞,年货节等全年最旺的时候做好各项工作。

空包

那么空包面对即将来临的旺季,我们需要作出怎么样的改变呢?下面给出几点建议,可以供大家参考。

1.上新要趁早

大多数卖家会在3月或者9月份开始正式上春季和秋冬款空包,但是有一些商家会在1月和7月份就开始着手准备了,我们以春季上新为例,淡季往往是竞争对手懈怠的时候,此时的一些宣传举措,反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象,也会强化消费者对产品的记忆,收藏加购也会慢慢积累。反过来,如果等到3月份旺季来临时,再上市新款,那个时候大多数卖家已开始启动市场,新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

空包

2.提升店铺内功

3.淡季开车更省钱

淡季的时候,流量少,转化差,很多掌柜的付费推广都会相应减少,觉得投了钱也没有效果。如果同行都是这个想法,换位思考一下,你会发现,这个时候的付费推广相对旺季要划算很多,以较低的价格引入更多流量,从而稳定质量得分,为以后旺季的来临做足充分的准备。例如在1月份,市场上卖的正火的是羽绒服,我们可以上一些春季新款作为店铺日常上新,不需要投入过多的金钱,只需要关注商品的收藏加购即可,我们可以在这段时间观察哪些款比较好,等季节到来的时候再好好发力。

看下图我们可以发现这家店目前夏季的新款连衣裙也都上了,冬款毛呢也继续在销售,而搜索连衣裙,是能够在广告页中看到这家店。

旺季的时候,掌柜估计忙着接单发货,特别是对于中小卖家的店铺来说,有很多事情顾不过来,比如宝贝标题没有时间优化,主图详情没有时间修改,宝贝卖点不够突出,文案描述不够到位,宝贝分类不够精细等。这些都是很耗费时间和精力的活儿,这些事情不妨趁淡季不忙的时候一步步的来做好,这样后面就不需要为这些事情操心了。

4.CRM-老客户关怀

淡季的时候,我们可以继续保持给店铺粉丝做互动空包大家可以发现,像一些专门卖羽绒服的店铺,你会发现他们即使在夏天也会每天更新店铺的动态,只为跟店铺粉丝保持互动,保持店铺人气。淡季的时候也可以发一些反季节的产品,做一些促销活动,清掉旺季没有卖掉的货,从而减轻店铺的库存和资金压力,为旺季的新品多一些资金周转。

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