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抓住人群标签飙升手淘流量 新版人群如何投放 直通车又有变化

发布时间:2019-04-04 01:36:09

现在睡衣宝贝的店铺日销售额已经冲到五六万,调整了操作方向,借着市场变动,店铺现在也是强势提升。和之前的活动店比,店铺已经有了大的变化。现在就是先让店铺稳定提升,分析数据及时切换夏款宝贝去做。

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想着做起手淘流量,就要去操作直通车,因为直通车可以投放人群,可以做定向,去抓取自己的目标群体,通过目标群体的购买成交给店铺带来好的数据权重。但是操作直通车,不是让你砸钱去引流。

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图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

可以看现在我这个店铺,店铺在做付费流量,但是主要的还是以手淘免费流量为主,占据了主要的流量入口。付费流量占比在20%左右,处于一个合理占比。很多商家朋友的付费占比要在50%,80%的高占比,基本都是靠付费流量在卖货,免费流量起不来。这里就是操作上的问题,后边的内容会具体说到怎么去改善。

2月份市场刚开,整体都在抢流量,也在加大付费投入,整体付费流量拉升比较高,付费在增长的同时,手淘流量也在增长。

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图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

转化率

我说这些操作,看文章的你或许也在做,但是你做了半天是不是做起手淘流量,付费占比还很高空包网今天还是看看我的分享,琢磨下具体直通车要怎么操作,如何优化人群投放才能拉来流量,跟着鬼哥的分享,咱们继续。

操作第一步,直通车关键词投放

前边的内容提到过,想着做起手淘搜索流量,要从关键词入手。因为关键词是搜索,搜索的背后是人群。所以不同的词,背后带来的人群是有差异的,想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。

③人群这块要怎么去分析?

图4(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

为什么这样选,你要清楚,刚开始操作的时候,账户权重是比较低的。所以想着快速提升账户权重,就要依从从简到难的规则,逐步去夯实账户的权重。

你说直接上来干大词行不行,我告诉你行,但是很烧钱,优化的时间长空包网。因为大词流量大,只要肯烧钱,拿流量容易,但优化困难,适合有钱的主去操作。

如果你不是这样的主,别给自己那么大压力,何必给自己找困难,轻松上阵,难事儿还多着呢空包网

根据这几个选词依据去选择关键词,然后按照关键词添加之后的基础权重去进一步删减关键词,分数低的词优先删掉。投放之后有了数据,再根据展现,点击,转化维度调整出价,以及删减词的操作。

操作第二步空包网,直通车人群投放

①为什么要做好人群投放?

②直通车人群有什么变化?

现在直通车后台对人群这块的投放又进一步做了升级调整,相应的操作也要及时跟上去调整。人群方面分成了自定义组合人群和系统推荐人群。

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图5(图片源于直通车后台截图,仅供参考)

注意系统推荐人群,是直通车根据你选择的营销

所以操作的时候,重点还是要在自定义组合人群,根据自己店铺的人群情况,筛选合适的人群组合去拉流量。通过优质的人群流量,给产品打标。

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图6(图片源于鬼剑实操店铺后台生意参谋页面截图,仅供参考)

访客分析可以看店铺的人群特征,淘气值,消费层级,性别占比,老客户占比。专业版生意参谋可以看到更多人群画像,对人群做更多的细化分析。

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图7(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

店铺爆发期人群投放选择

投入人群,不是你投放了,就能有好的流量,带来好的权重。而是你投放对了,带来好的数据维度,才能有人群权重。鑫锋鬼剑店铺实操交流威信2498494717,直通车投放的人群不精准,导致进来跟宝贝匹配度太低,拉低了转化率。我们知道自然搜索权重要起来,转化率指标是必须要达标的。至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准,比同行转化率低,那你怎么可能获得好的排名,从而拿到更多的免费流量?另外,人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配。形成恶性循环。

⑤人群这块要怎么投放,才能更好的带动流量?

想着做好人群投放,要先把人群进行分类,系统针对自定义人群已经做了相应的分类,但是实际投放时,不是所有人群都要去投放的,而是要根据店铺基础去选择适合你的人群。

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图8(图片源于直通车后台截图空包网,仅供参考)

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图9(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

不同店铺情况,人群投放的选择是有差异的。因为店铺的阶段不同,人群结构是有差异的。如果不区分的去选择,投放人群之后,你拿不到流量,或者是拿到了流量,但是数据并不是很理想。所以为什么你做了人群,流量起不来,是你操作上的问题!

新店铺人群投放选择

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老店新作人群投放选择

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搜索流量少店铺人群投放选择

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搜索流量多人群投放选择

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店铺初期人群选择

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店铺蓄能期人群投放选择

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人群这块给的分类是宝贝定向人群,店铺定向人群,行业定向热群,以及基础属性人群空包网具体里边什么内容,这里就不说了,自己可以看。重点是,这么多人群,店铺要怎么去选择人群投放。

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店铺成长期人群投放选择

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④人群投放有什么误区?

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分析好自己店铺的情况,合理筛选关键词,才能有效利用人群把店铺流量操作起来。今天的分享就是这些内容,其他内容后续分享,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

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