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#深度实操#-月400万销售额达成-通过人群飙升流量-空包

发布时间:2019-03-02 05:34:43

这部分人群属于观察阶段,建议一次降低溢价比例5%-10%,观察调整,虽然投产比不是很好,但是可以保留。

一,玩车的高能时刻

2,对于店铺总体发展来讲,前期基础很重要,层级的递进增长,流量的稳步提升,这都是大多数top店走的路,前期走的稳,长久来讲才能走的远,很多商家经常问我这样一个问题,老店重开和做一个新店比较哪个比较有利?慕容给的建议是看老店的基础了,毕竟新店考虑的问题很多也杂,根据自己的精力和成本,其实你心里自己也是有一个答案的。

4,定向流量来源大家都知道猜你喜欢,不过直通车改版后,除了猜你喜欢外,现在空包话像每日好店,潮流酷玩,必买清单,有好货,我淘我家,时尚大咖这些都是定向的流量入口,这些地方的流量十分可观,电商市场必须要跟上形势,改动的变化很大,更加的体现了淘宝的多玩性。

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二,人群

2,人群的投放

投放的选择分成三个阶段,并不是一套固定的思路适用所有类目,细节把控要比较灵活,这个类目种类接触多了,自然心里会有一定的思路空包

店铺的初期空包店铺访客比较低迷,这时候人群这块投放要宽泛,100个客户对比一个精准客户,你觉得哪个转化的可能性比较高?现阶段做好访客人群的积累,限制人群的属性打好基础是关键;

三,精细化操作,买家人群

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关键的点在于店铺后期,人群精细化越来越清晰,这时候把握主要的人群是现在阶段的重中之重,进行多维度属性投放,精准人群做高溢价,点击率提升,各项数据的维持,层级的提成,店铺的权重也会提高,做店铺的目的就是盈利,人群重点的地位不言而喻。

关于人群的划分:

学习使人进步,在瞬息万变的电商市场,你不关注市场,注定被市场淘汰,每天拿出1个小时的时间去学习,其实做好店铺并没有你想象的那么难。

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(2)店铺优质人群:无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客,这些个人习惯30%-50%的溢价,因为这些是针对全网投放的,前期建议不要一下子投放太高。

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(3)大促活动人群:通过活动进来的人群,像女神节,双11,这种大型活动,这部分人群流量也十分可观,这些人群建议30%-50%投放,促销活动前期提高溢价。

第一步,设置直通车人群之前,先打开生意参谋

(4)店铺定制人群:浏览未购买宝贝的人群这类建议30%溢价,其他的建议100%-300%溢价,因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高,高溢价促进转化。

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四,直通车玩法

很多人在操作直通车过程中经常会遇见的两个问题,直通车人群不会正确设置,不知道如何优化人群溢价,这两个问题都是大部分卖家开车的通病,今天我就来针对性的讲讲,如何玩转人群,有效的提升直通车ROI。

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溢价比例玩法

通过设置数据会发生变化,注意观察3-5天,后期开始优化人群。

人群标准空包的判断依据要有100个点击为基准,100个点击以下的人群降低溢价到10%-15%留做观察,2-3天后判断。

这样优化来,我们目的是去掉没有的流量,留下精准的人群。判断的依据就是投产,这样一来麻麻再也不用担心我不会开车了。

(投产比盈亏平衡点=1/毛利率+0.2)我们可以根据这个来调整溢价,抓住人群。

(1)投产低于0.6以下空包人群,都是亏损的状态,这样的人群不精准,不犹豫的删除。

(2)投产比>盈亏平衡点+1

这样状态比较不错,转化能力比较不错,可以适当增加溢价,建议一次增加10%-20%,这部分人群是店铺的精准人群,后期投入更多的精力观察,根据经验调整溢价比例

(3)盈亏平衡点-0.5>投产比>0.6

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(4)盈亏平衡点+1>投产比>盈亏平衡点

这部分人群是比较精准的,建议溢价比例微调,一次增加5%,略微盈利,不适合大幅度提高溢价

(5)盈亏平衡点>投产比>盈亏平衡点-0.5

这种虽然略微亏损,但是在可控的范围内,建议不懂,或者适当降低溢价。

优化过程一星期为一个周期,多观察多记录,当你发现投产增加的时候,做店铺其实也是很有乐趣的,店铺一点点做起来的那种成就感,满足感,绝对要比每天抱怨,不知方向的胡乱操作来的舒服。

(1)淘宝首页潜力人群:该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群空包该人群的特点就是兴趣点比较明确,但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试

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3,直通车布局和店铺基础SEO是要结合来做的,一个在牛气的运营,直通车给你开飞上天,店铺的整体优化,和服务,客户体验跟不上,店铺的优势不会发挥的很到位,还是那句话做好店铺把劲用对地方很重要。流量进来,针对主要人群,利用流量促进更多的转化。

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