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淘宝网店如何进行跨类目推广什么哪个空包网最可靠

发布时间:2020-11-20 20:21:09

    客服沟通和及时发货非常重要。在联合推广活动期间,可以让客服在回复时以活动名称为统一口径,增加用户对活动的整体体验。而及时发货会给客户尤其是新客留下较好的口碑,可以促进二次销售。

    联合推广在选择参与商家时,一定要挑选主力消费人群匹配度高的,比如:性别、地域、消费能力、爱好、审美观等;匹配度越高,受众越容易能在活动页面找到共鸣,提升活动好感度的同时,更容易引发消费冲动,进而跟好友分享活动,活动的口碑传播效应也就被同步放大了。为保证活动效果最大化,几点建议:1.多准备几件单品做测试,观察购买转化再推荐产品;2.参与商家所推荐商品,也应紧扣活动主题,并相应调整宝贝描述;3.建议参与活动的商家,互相发送折扣券、试用小样等等,促使消费者在活动之后还有二次购买的机会。  

    从去年开始,很多卖家开始玩联合营销:跟其他卖家一起投个焦点图,互相换个店铺首屏资源位,同时联合淘宝平台上的众多可利用频道一起推活动。总之,既然要做广告,大家一起分担成本自然好,而且只做一个硬广很难在茫茫产品中砸出声响。于是,联合造势、多平台合作也渐渐成为了商家推广的方向。其中,避免同类目竞争的跨类目联合推广是近来比较流行的方式,这里面又分为平台主导和商家主导两种方式。

    当然,成功案例也比比皆是。年前一次四个安徽卖家联合推广的活动,从创意到活动页面推出仅用了一周时间,四家掌柜连夜赶到杭州跟淘宝小二对接资源,回去立刻建群召集四家的美工和运营,保持绝对零障碍的沟通。这四个商家,有文艺范儿和甜美风的女装,也有童装和围巾配饰,还有创意家居。品类丰富,视觉展现一致,而且主打地域特色,传播有侧重点,令人印象深刻。

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    作为平台主导的跨类目合作,在推广侧重中的展现一般偏向主打品牌的产品理念,同时选择的联合商家在理念和产品表现上也要比较契合。但这类联合推广也会暴露出一些问题,比如主推商家效果明显,但联合推广的商家因为比较被动,在活动页面出来之前并不知道自己的合作方或者竞争对手是谁,在选品和页面设计的针对性方面较差。比如其中参与女装的卖家“ERQ”表示,做联合推广,是很好的产品曝光机会,也会提高品牌传播力度,自身参与的意愿度很高。但有个建议:策划方案和参与商家情况是否在活动前告知参与者?因为既然是联合推广,自然会出现在一个页面,视觉、产品、价格、信誉等级的对比是少不了的。而这类活动通常能带来超高流量,但在转化方面却会因商家而异。为了能把握机会,商家其实需要慎重选择自己展示的产品和推广的概念,但由于事先获得的活动信息较少,竞争对手出什么牌并不完全清楚,往往比较被动,无法保证自己报名的产品有绝对竞争力,等到活动页面出来后想要修改也来不及了。

    商家主导:选择需谨慎

     跨类目联合营销是一个新的推广思路和策略232空包网前期的分析和策划工作显得尤为重要。卖家们一定要注意。

    此次活动是由平台作为主导,主推的“若水生花”通过这次活动,店铺流量迅猛上升,成交额亦水涨船高,相比没有做任何推广的7月,12月的日均PV增加了将近5倍,日均UV暴涨45倍,日均成交值直线上升60倍,而转化率也从不稳定的零星状态提升到日均5%。

    参与主题活动“七色花魔幻7天”的家纺商家银桑赵掌柜告诉记者空包网3毛钱的,自己更愿意选择知名度高的商家一起做活动,因为可以借助他们的影响力,提升消费者对自家品牌的认知。而且选择类目也很重要,“我们销售的蚕丝被单价较高,如果和服装类目联合,选择购买的消费者并不多。今后希望可以和一些客单价比较高的类目,比如珠宝类产品一起合作,从而更好地锁定目标消费群体、更好地促进成交转化。”女装卖家“爱莎”则认为,因为经营女装,更倾向于女鞋、化妆品等女性相关类目的合作,而且希望大家的消费群体年龄最好一致,比如集中在20~30岁。

    选好拍档之余,商家最关心的问题就是联合淘宝哪些频道做活动效果更好。比如去年积聚了不少人气的淘金币,它的特点是可以高效累积目标客户,快速打造爆款,同时因为以置换金币的外壳隐藏了打折的本质,所以对品牌损伤度较少。所以商家在报名淘金币时,尽量选择比较热销的产品,不仅可以助推产品销量,而且可以提高品牌好感度。而如果选择和新品中心合作推新品,则要做好销量不会太高的心理准备。这里主要可以增加产品曝光量,同时注意收集消费者对新品的反馈意见,或改进产品,或改变营销思路,为后续的发展提供决策参考。有些新品通过新品中心发布后,商家发现销量不错,就转到淘金币平台,将其打造成爆款,从而推动店铺、品牌的整体提升,这也是商家最乐于见到的。

    TIPS:跨类目联合推广网店必杀技

    活动准备期:

    活动期间:

    (1)选品:针对不同的人群选择不同的搭配,确保产品有市场且彼此无可替代性;(2)定价:要确保价格诱人且有明显的价格区分,不同价位对应不同的消费人群,但都要强调各自的高性价比。

   (1)活动页面:跨类目合作中,既要注重最终页面的和谐,但也要避免自己店铺的产品被淹没,在主题色调不相悖的情况下要注意细节和特色,提高辨识度;

   (3)要让流量有转化,除了做一些促销套装之外,紧盯活动开展情况随机应变,视销售情况可调整推广产品、对零销量的产品实行前100单赠送单品、销量火爆的产品可加“即将售罄”之类的符号刺激消费等。

    相比很多单纯追求流量的活动,若水生花“她”系列活动,其成功之处在于:不只简单的做资源叠加,而同时把品牌调性贯彻始终。针对主打产品“花水”系列,围绕“花”之关键字,提炼目标人群热衷的话题展开,视觉呈现以自然清新的风格,让目标人群快速形成对“若水生花”品牌的具象认知,引发共鸣的同时,品牌好感度和记忆度大大提升。

    不同于计划经济型的平台主导的联合推广,在卖家群体间,自发的联合推广也已经由来已久。最开始可能是源于友情链接支持,到后来已经演变成为一种共赢模式。毕竟,做一次活动要伤筋动骨,多些人出谋划策、吸引新客、分摊成本总是好的。所谓有得必有失,不同商家尤其是跨类目联合推广时,配合度是至关重要的,否则很可能影响效果。比如男装GXG和女装金冠卖家“木木家”曾经做过一次联合推广,但因为品牌高度不对等,团队配合不熟悉,最终效果并不令双方满意。

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